Почати бізнес й зареєструвати його для більшості учасників тренінгів, що проводяться по програмі Міжнародної організації праці "Розпочни свій власний бізнес"- це здебільшого легка справа, що вимагає витрати часу на навчання.До речі, на таке навчання для старту бізнесу ви можете зареєструватися на сайті Гурта.Складніше завдання - це утримати працівників та забеспечити довгостривалий прибуток. Бо не секрет, що тільки 5- 10% компаній, за одними з досліджень, продовжуть існувати більше 3 років після створення.Проте,на мою думку, основним челенджем «новоспеченого» підприємця стає завдання зробити бізнес сталим, тобто таким, який буде приносити прибуток не тільки зараз, а в військових умовах швидких змін в Україні дозволятиме мати заробіток «вдовгу», тобто довготривалий період.

Партнерство  з покупцями панацея?

Часто конкуренція та сталість компаній забеспечується комунікацією через вдало побудовану бізнес-модель, основним елементом якої є стратегічні партнери.Саме через цю призму буду зараз ділитися своїми спостереженням.

Мені часто задавали питання, як зробити так, щоб бізнес приносив прибуток щомісячно чи сезонно певну суму прибутку. Чіткої відповіді на це питання, в мене, як тренера, не було, оскільки це комплекс дій.Оскільки як не існує однієї пігулки від всіх хвороб так і не існує однієї відповіді на це питання, як забезпечити життя бізнеса «вдовгу». Проте є одне спостереження за успішними підприємцями, що такою панецеєю може стати  стабільне стратегічне парнерство з покупцями, постачальниками, банками та іншими учасниками ринку. Таке партнерство, коли ти передбачуваний  «водій » для інших учасників ринку, створює умови, коли твоє підприємство відповідає на виклики ринку, відбувається адаптація компанії до вимог покупців та створює умови до розвитку та роботи з компанією в гнучкому плануванні. Прикладом такого стратегічного партнерства є фермерські господарства, які підписали угоди на постачання продуктів харчування до мереж супермаркетів з зафіксованими об’ємами продукції відповідної якості та ціни. Таким чином цей бізнес може формувати на наступний рік план вирощування культур, відповідно до запиту покупця. Самі такі компанії залишилися працювати на ринку під час війни..

Партнерство «win-win»

Наступним етапом партнерства, що активно розвивається є співпраця в об’єднаннях компаній навколого спільних покупців. Наприклад, є виробник вина з дегустиційним залом вин, який разом при дегустації вин використовує джеми чи сири свої партнерів, що вихідно як виробникам сирів так і власникам дегустаційного залу вина.Так звана стратегія «win-win».

Парнерство компаній однієї галузі сприяє економії при закупках

Одним з частих питань в бізнесі виробничих компаній є оперування закупівлями.Всі ми знаємо, що при більших об’ємах закупки, ціна на сировину може бути дешевшою. Як маленькому підприємцю на старті викупити більший об`єм сировини за меншою ціною ? Виходом для цих рішень є об’єднання в кластери, галузеві асоціації, кооперативи. Де на основі спільних цінностей та завдань створюється об’єднання компаній для спільних закупок, реалізації продукції. Прикладами такої співпраці є аграрні кластери, які спільно закупляють насіння, засоби засоби рослин та інші.

Отже, основним меседжем цієї першої розповіді, було те, що разом з початком бізнесу потрібно шукати стратегічних партнерів, які можуть сприяти як стабільному збуту продукції  так і закупкам, а отже є можливість це спланувати й передбачити.Як на основі цього планування залучати фінансування на розвиток бізнесу можна дізнатися на тренінгах програми «Розпочни свій власний бізнес».

Цікаво буде почути вашу думку щодо досвіду партнерства в коментарях чи блозі. Буду вдячна за ваші відгуки чи побажання щодо тем.

Інші дописи можна знайти також по лінку:

https://www.facebook.com/lshurkovska/