Формат

• Відео-лекції та домашні завдання в електронному кабінеті
• Можливість навчатись у зручний час та з будь-якого куточка України
• Онлайн-зустрічі з експертами
• Кураторський супровід у режимі онлайн
• Два одноденні практикуми вживу та екскурсії на агропідприємства для отримання практичного досвіду
• Сертифікат про завершення навчання при умові виконання домашніх завдань

Період навчання – вересень-жовтень 2025

Інтенсивність: 3-5 год на тиждень у зручний час та онлайн

Реєстрація обов’язкова: тут 

Програма:

БЛОК 1: Закупівлі в агросекторі

• Роль закупівель в архітектурі агробізнесу
• Відділ закупівель у структурі організації

БЛОК 2: Роль і професійний профіль менеджера із закупівель

• Роль, основні обов’язки, відповідальність та функціональні завдання закупівельника
• Ефективний менеджер із закупівель

БЛОК 3: Підхід до здійснення закупівель

• Особливості аграрного ринку та його цикли, що впливають на попит та пропозицію
• Визначення потреб у ресурсах, аналіз конкурентів та постачальників
• Розуміння продукту, його параметри якості, ліцензування/сертифікація товарів
• Аналіз ринку, аналіз конкурентів та постачальників
• Пріоритети закупівель: поліпшення умов, зниження закупівельних цін і мінімізація супутніх витрат
• Оптимізація і автоматизація процесу закупівель. Програмні інструменти.
• Як організувати тендер: прості кроки до успіху
• Контракти з постачальниками: як укладати та контролювати

БЛОК 4: Робота з постачальниками

• Як обрати постачальника: основні критерії та методи оцінки
• Складання рейтингу постачальників за їх цінністю для вашої компанії.
• Відносини в процесі закупівель, їх побудова і трансформація
• Етика закупівель і конфлікт інтересів

БЛОК 5: Самопідготовка

• Психологічна готовність до роботи в сфері закупівель (вправи)

БЛОК 6: Тактика ведення переговорів

• Процесуальна модель переговорів: види перемовин у закупівлях та визначення точки потреби
• Управління переговорним процесом і вибір стратегії
• Підготовка до ефективних переговорів
• Позиційний аналіз і побудова стратегії перемовин
• Типологія співрозмовників в агросекторі та техніки підлаштування
• Аргументація під час складних переговорів
• Основні типи маніпуляцій у перемовинах
• Як проводити переговори у випадку незацікавленості постачальника (малий обсяг закупівель)

Практикум 1:

Одноденна екскурсія на агрохолдинг для отримання практичного досвіду закупівель та знайомства вживу зі всіма процесами.

Практикум 2:

Очний тренінг з продажів в агро від провідної компанії галузі.

_________

Навчання координується Всеукраїнським центром воєнної травми Superhumans та реалізовується в рамках проекту “Ветерани в агро” за підтримки Mercy Corps. Онлайн-курс “Закупівлі в агро” був розроблений в рамках проекту Go2AGRO, що впроваджувався за підтримки програми USAID Агро в партнерстві з Chemonics International та навчальною платформою “Культиварій”.