Kharkiv IT Cluster разом із партнерами запускає серію з 8 безоплатних онлайн-воркшопів у межах міжнародного проєкту ITBridge. Програма створена для ІТ-компаній, які планують вийти на європейський ринок або посилити свою присутність у ЄС. Перший воркшоп відбудеться вже 27 січня.

Чому це актуально?

Європейський ринок відкриває для українських ІТ-компаній нові можливості для зростання, але вихід на нього потребує системної підготовки. Компанії стикаються з викликами: від розуміння регуляторних вимог ЄС до побудови ефективних B2B-продажів у новому культурному контексті. ITBridge Go-To-Market Bootcamp — це можливість отримати структуровані знання від європейських експертів-практиків та підготувати компанію до успішної інтернаціоналізації.

Що отримають учасники?

• Практичні інструменти для виходу на ринок ЄС: від аудиту експортної готовності до побудови воронки B2B-продажів, роботи з тендерами та cold outreach.
• Розуміння регуляторного середовища: EU AI Act, кібербезпека, стандарти та комплаєнс — усе, що потрібно знати для роботи на європейському ринку.
• Доступ до фінансування: огляд грантових програм, інвестиційних можливостей та інструментів підтримки для компаній, що виходять на ринок ЄС.
• Нетворкінг та бізнес-контакти: brokerage та matchmaking-заходи для пошуку партнерів серед європейських та українських ІТ-компаній.
• Доступ до платформи транскордонної співпраці, що відповідає ширшій меті ITBridge — зміцненню зв’язків між європейськими та українськими цифровими екосистемами.
• Реальні кейси: історії компаній, які успішно уклали контракти з європейськими замовниками, з розбором їхніх стратегій та підходів.
• Сертифікат про проходження програми: компанії, представники яких відвідають щонайменше 60% воркшопів (5 із 8), отримають сертифікат. Це підтвердження професійного розвитку команди та системної підготовки компанії до роботи на ринку ЄС.

Для кого?

Програма орієнтована на ІТ-компанії з України та Європейського Союзу: стартапи, scale-up’и, SaaS-провайдерів, розробників AI та хмарних рішень, а також фахівців у сферах бізнес-розвитку, маркетингу, продажів, комплаєнсу, HR та топменеджменту.

Формат та експерти

Курс складається з 8 онлайн-воркшопів, які проходитимуть із січня по липень 2026 року. 

Усі воркшопи проводять європейські експерти-практики з досвідом у міжнародних B2B-продажах, залученні фінансування, регуляторній відповідності та розвитку екосистем. 

Ключовий принцип ITBridge Go-To-Market Bootcamp — прямий зв’язок між навчанням і реальним застосуванням. Наприклад, після воркшопу, присвяченого B2B-продажам та міжнародним заходам, відбудеться brokerage та matchmaking-захід, де учасники зможуть одразу застосувати отримані знання: відпрацювати пітчі, оптимізувати профілі компаній та сформулювати чіткі бізнес-цілі.

Участь у всіх заходах — безоплатна.

Програма курсу

8 воркшопів охоплюють повний цикл виходу на європейський ринок:

• готовність до ринку ЄС та формування стратегії;
• міжнародний маркетинг для ІТ-компаній;
• B2B-продажі та ефективний matchmaking;
•  доступ до фінансування та інвестиційні можливості;
• AI та хмарні рішення у контексті EU AI Act;
• кібербезпека та відповідність стандартам;
• залучення талантів та HR у ЄС;
•  реальні кейси укладання контрактів із компаніями ЄС.

Перший воркшоп: «Готовність до експорту та продаж до ЄС»

Дата: 27 січня 2026

Час: 11:00–13:00 (за Києвом)

Формат: онлайн

На першому воркшопі учасники дізнаються: 

• як провести аудит експортної готовності компанії, виявити бар’єри та ризики;
• розглянемо правові, культурні та фінансові особливості роботи на ринку ЄС, побудуємо дорожню карту інтернаціоналізації;
• окремо зупинимось на EU B2B sales funnel: цикли продажів, бюджети, ключові особи, що приймають рішення;
• практична частина охопить інструменти cold outreach, тендери та реферальні продажі, а також техніки роботи зі скриптами, запереченнями та закриттям угод.

Як зареєструватися?

Реєстрація на весь курс — за посиланням: https://forms.gle/RDJZY9u5H3xrTH4TA (кількість місць обмежена)

Зареєструватися можна в будь-який момент протягом серії. Якщо ви пропустили попередній захід, відзначте це у формі реєстрації, і ми надішлемо вам посилання на презентацію та запис.

Про ITBridge

ITBridge — міжнародний проєкт, що об’єднує ІТ-кластери України та Європейського Союзу для розвитку бізнес-співпраці, підтримки цифрової трансформації та інтеграції українських ІТ-компаній у європейські ланцюги створення вартості.

Консорціум проєкту: Kharkiv IT Cluster, Dnipro IT Community, Odesa IT Family, Transilvania IT Cluster, Cluster Digital de Catalunya

Організатори та партнери

Курс організовано Kharkiv IT Cluster, Transilvania IT Cluster, Cluster Digital de Catalunya, Dnipro IT Community та Odesa IT Family у межах проєкту ITBridge — стратегічної ініціативи зі зміцнення співпраці між Європейським Союзом та Україною у цифровому секторі.

Проєкт ITBridge фінансується Європейським Союзом через Single Market Programme згідно з грантовою угодою №101196018. Висловлені погляди та думки належать виключно автору(ам) і не обов’язково відображають позицію Європейського Союзу чи European Innovation Council and SMEs Executive Agency (EISMEA). Ані Європейський Союз, ані орган, що надає грант, не несуть за них відповідальності.